ГЗТ: будет ли передел рынка?

Российского рынка непосредственного вещания в последние пять лет отличает особая динамичность. Для начала это был эволюционный динамизм: оператор был обязан следовать за очень быстрыми переменами и новыми тенденциями, что очень сложно. Остановка означает потерю необходима не только, чтобы опередить эти тенденции создавать.

Операторы в целом привыкли к такой ситуации и свое понимание развитых услуг. Снял что-то, как говорят, некоторые нет, некоторые оправдала ожидания, и некоторые из них были забыты. Этот динамизм перестала казаться чем-то сверхъестественным, но потом жизнь развела новое открытие: полтора года назад, рынок и вся экономика заметно пошатнулась. Наверное, нам всем стало известно во время некоторых рейсов, чтобы попасть в зону турбулентности.

Самолет вздрагивает, стюардесса с тренированной улыбкой доказывает необходимость использования ремней безопасности, и каждый из пассажиров имеет право по своему усмотрению, но осторожно, чтобы не нарушить писаные правила авиакомпании. Знакомая картинка, не так ли? Кто-то заметно бледнеет, кто-то шуршит успокаивающий шоколад, кто-то делает вид, что спит, кто-то явно волнуется и еле сдерживает себя. Игроки на рынке — не люди, просто страшно или прикрыть сонные глаза, жизнь отучила их от этого. Они сделаны их конфет.

КАКОВ РАЗМЕР ПИРОГА?
Насчет самого самолета, то есть, простите, базар? Ну, что там у него в багажнике что давление и температура-это деликатный вопрос, что это не важно. Но выяснить хотя бы примерно — сколько топлива в баках, куда будет летать? В этом единодушие экспертов не наблюдается.

Во-первых, на рынке платного ТВ продолжает расти. Икс-Консалтинг оценки экономического роста в 2015 году на 11,7% по сравнению с 2014 годом, общая — 68,4 млрд рублей. Маленькие большие цифры называет «ТМТ Консалтинг: рост по сравнению с 2014 годом, с 21,3 %, а общая сумма в 70 миллиардов рублей. Третий из признанных экспертов компании J’son & партнеры, наоборот, говорит, что падение объема рынка на 3 %, При оценке на общую сумму 64,7 млрд рублей. Суммы в рублях на х@отражают развитие несколько однобоко, так как многие операторы в 2015 году подняли цены, заставляют гонять валюту, за которую они покупают контент. Посмотрите на освещение. «Телеком Дейли» сообщило общий охват 39,62 млн. домохозяйств, а прирост по сравнению с 2014 год в 2,02 млн. домохозяйств.Проникновения в России составляет 72 %. Большинство пользователей являются абонентами из лидеров рынка: «Триколор ТВ», «Ростелеком», «Орион», «МТС» и «ЭР-Телеком». По количеству абонентов (Телеком ежедневно) лидеры делятся следующим образом: «Триколор ТВ» — 30 %, «Ростелеком» — 21 %, «МТС», «Орион» и «ЭР-Телеком» — 7 % другие — 28 %. Доля выручки (Икс-Консалтинг): «Триколор ТВ» — по сравнению с 14% в 2014 году до 19,1 % в 2015 году «Ростелеком» — падение с 22 до 19,7 %, «ЭР-Телеком» — падение от 10 до 8,8 %, МТС — падение с 9 до 7,9 %, «Орион» — 5,6 %.По данным «НТВ-ПЛЮС» (со ссылкой данным iKS Consulting, Федеральная служба государственной статистики и собственных исследований), 22 % россиян стали смотреть телевизор реже, 13% из них заменить линейное ТВ в Интернет. Самое большое падение зрительской аудитории более чем на 25 % произошло в возрастной группе от 18 до 35 лет. Но, с другой стороны, 55 % россиян за последние 6 лет мой телевизор привычки не изменились.

Что абоненты хотят? В основном тематические каналы. 56 % хотят расширить существующий набор за счет тематических каналов. 32 % хотят того же тематические каналы, но заменить что-то, что им доступно. И только 12 % хотят реферат увеличить количество каналов, не фокусируя вы хотите получить.

Интересно, хотя и ожидаемо, Географическая структура. Проникновение спутникового телевидения зависит от величины населенного пункта: чем меньше населенный пункт, тем выше проникновение спутникового телевидения. В Москве и Петербурге этот процент составляет 5 %. В городах от 700 тысяч до миллиона семей — 10 %. Этот процент постепенно увеличивается с размером падение города, а затем резко возрастает при переходе рубежа тридцати тысяч домохозяйств. В городах от 30 до 100 тыс. домохозяйств, это 25 %, а в городах с населением тридцать тысяч — уже 60 %. В этом случае, если проникновение платного ТВ в городах семисот тысяч до ста процентов, tridtsatiletnej это только 65 %. И из этих 65 %, как уже было сказано, 60 % — это спутниковое телевидение, и только 5% — кабель. По федеральным округам, то картина тоже неравномерно. Высокое проникновение спутниковое телевидение (41 %) в Южном федеральном округе, а самая низкая — в Северо-Западном и Центральном (28 %).

И, наконец, самое интересное потенциалом роста. Наиболее перспективных регионов, сообщает «НТВ-Плюс» — в Приволжском и Сибирском, есть потенциал спутниковое ТВ в 1,6 и 1,3 млн домохозяйств, соответственно. ДВФО — 0,4 млн., УФО — 0,3 млн. с ограниченным потенциалом — 0,1 млн. домохозяйств в Северо-Западном федеральном округе и Центральном федеральном округе. Максимальное количество спутниковое ТВ в 2020 году оценивается в 17 млн домохозяйств, составив 32 % от общего числа.

Так, российский DTH операторы по-прежнему есть место, чтобы расширить базу, на рынке все еще существует. Но тенденции очевидны: необходимо увеличить выбор тематических каналов, чтобы поймать молодую аудиторию, уходящую к Интернету и (HD является еще драйвер), чтобы убедить существующих абонентов на новые услуги. (Хотя последний метод-это палка о двух концах, но об этом подробнее ниже). Это в любом случае в этом направлении и работают все российские платформы непосредственного вещания.

ЛИДЕР УВЕЛИЧИВАЕТ ARPU И ЗАПУСКАЕТ В UHD
Лидером рынка и законодателем моды, и даже предприятия, этот рынок формируется, — «Триколор ТВ» — судя по массе новые проекты и заявления, не беспокоится о своем будущем и уверены в стабильности рынка. За последний год компания наняла 881 тыс. абонентов, а Общая база уже сейчас насчитывает 11,8 млн домохозяйств. Финансовые показатели тоже радуют. Компания по сравнению с 2014 годом увеличилась на 42,7 %, с 10,4 млрд до 14,85 млрд. рублей. ARPU увеличился на 31,8 %, от 998 руб. до 1315 рублей. Что особенно подчеркивают, что представители оператора на тот факт, что показатель ARPU превысил стоимость базового пакета. Таким образом, политика для охвата как можно больше пользователей, с последующим продвижением к удорожанию услуг дает положительные результаты.

Основным драйвером оператора остается телевидение высокой четкости — ТВЧ. В прошлом году «Триколор ТВ» подключены к HD с более чем 6,5 млн домохозяйств и вышел вперед в просмотре HD-в Европе и в мире, уступая лишь США и DTH оператором прямой телевизор и блюдо сеть.

В 2015 году оператор провел несколько радикальных изменений в своей политике. В первую очередь это, конечно, введение нового пакета «Единый», объявила на выставке cstb-2015. А во-вторых — изменить политику подсчета абонентов. Первое позволило оператору повысить лояльность клиентов. И второй — перейти на глобальный метод подсчета абонентов, решать спорные вопросы с потоком обязательного пакета и увеличить сопротивление с/у. Как пояснили «Спутниковые канал ТВ» Елизавета Капралова, Директор по связям с общественностью «Триколор ТВ», начиная с 2015 года оператор зафиксировал рост заболеваемости телевизор с пиратством, в том числе и так называемый C/са. Несмотря на то, что лица, не имеющие расчетного абонентского договора, не может на законных основаниях просмотра телевизионных каналов в нашей сети, де-факто, некоторые владельцы спутникового оборудования выезде при подписке на услугу «Триколор ТВ» такая возможность еще была.

Новая система скоринга позволит более эффективно бороться с пиратством. «Триколор ТВ» постепенно меняет параметры безопасности от несанкционированного доступа к содержимому правообладателей, что является технически сложным и трудоемким процессом.

Еще одно знаменательное событие — создание собственной розничной сети, основываясь на своих дилеров-установщиков. В сети начал работу в августе 2015 года, на конец года насчитывала более 200 центров, а в 2016 году их число увеличится до 500.

Начала регулярное вещание двух каналов в формате uhd с пока нельзя отнести к коммерческим проектам, но те тенденции, которые оператор стремится создать заказ в нужное время быть в лидерах. Директор «Триколор ТВ» по продажам и абонентскому обслуживанию Алексей Карпов убежден, что через 2-3 года этот проект обязательно «выстрелит».

По состоянию на 31 декабря 2015 года в рамках основной услуги «Триколор ТВ» — 30 каналов HD ТВ 165 каналов SD, 35 радиостанций и 2 канала Ультра HD.

В 2016 году оператор планирует запустить новую услугу — администратор сообщества. Эта услуга уже давно широко используется в Европе, однако в нашей стране они пока не получили широкого распространения. Его преимуществом является достаточно иметь одну антенну на дом или на крыльцо. Таким образом, антенна является более дорогим, чем для индивидуального приема, но с учетом разделения расходов для всех живых оборудованием для каждого пользователя дешевле. Кроме того (и в Европе это один из факторов развития системы коллективного приема спутникового) одна антенна может быть установлена так, чтобы не испортить внешний вид строения. Во многих городах, особенно в исторической части, запрещает установку спутниковых антенн на фасадах.

Елизавета Капралова: «сейчас в стадии разработки находится проект Сб IP — сети коллективного спутникового приема. Основными потребителями новой услуги станут жители многоквартирных домов или, например, коттеджных поселков. Сб-IP-это новая технология, которая позволяет получать сигнал со спутника, преобразует его в IP-протокол и доставить его абоненту оборудования в закодированном виде (неизменном виде) в доме сети. Таким образом, абонент не требует дополнительных кабелей и установки индивидуальных антенн для подключения к службе».

«НТВ-ПЛЮС»: ОПТ И РАБОТА С ДИЛЕРАМИ
Приоритеты «НТВ-ПЛЮС» являются: разработка новых технологических платформ и каналов взаимодействия с клиентами, развитие дистрибуции и увеличение абонентской базы и повышение эффективности каналов продаж, переход от MPEG-2 в MPEG-4.

В феврале 2016 года, «НТВ-ПЛЮС» объявил об изменении своих пакетов, представив предложение для любителей спорта. «Наш футбол» стал доступен для абонентов пакетов «базовый Запад» и «Восток Лайт» бесплатно до конца футбольного сезона 2015-16. этом сообщил для облегчения поставка оборудования для партнеров-установщиков.

Чтобы привлечь и заинтересовать установщиков внедрены бонусные программы: рассмотрены старые и введены новые. Интерес дилеров к упрощению рабочего процесса и возможность выбора по использованию бонусных средств при покупке оборудования или получить денежное вознаграждение. Многие отмечают, что установленные оператором 5 центов сборов с установщиком ежемесячная плата при подключении дополнительных пакетов делает их более активными в эти пакеты продвижения для клиентов.

Всех российских операторов DTH отметил необходимость выхода на другие среды вещания и запуск мульти-экран услуг. «НТВ Плюс» в этом регионе работает именно в том секторе, в котором компания имеет максимальные рыночные преимущества в сфере «спортивное вещание». В марте 2015 года, обнародованном на сайте «НТВ-ПЛЮС Спорт», которая продает спортивный инвентарь. За 9 месяцев 2015 года зафиксировано более 2,5 млн уникальных пользователей, которые совершили более 600 тысяч покупок трансляций. Эти результаты были достигнуты, как представитель оператора, а не маркетинговых кампаний. Теперь НТВ-ПЛЮС» планирует активизировать маркетинговую этой услугой.

Компания планирует стандартизировать оборудование так, чтобы пользователь воспринимал его только как приемник «НТВ-ПЛЮС». Taneda системы с маркировкой г-жой лубной для облегчения ремонта и обслуживания, абонент будет удобно выбрать только приобрести приставки класса, а не производителя. Планируется унифицировать и панель управления. Очередной маркетинговый ход, который касается оборудования, является внедрение на рынок антенн с логотипами компании. Те, кто занимается спутниковым ТВ давно, помню, что на начальном этапе из зеленой тарелки «НТВ-ПЛЮС» приняло осязаемую часть телевизионного ландшафта. Но позже, эти плиты перестали выдаваться, и сейчас они почти не видны. Эта ситуация компанию не устраивает и не устраивает, когда «НТВ-ПЛЮС» размещены тарелки с логотипом другого оператора. И компания исправит эту ситуацию.

ОРИОН: МЫ ГОТОВЫ К ТРУДНЫМ ВРЕМЕНАМ
В 2015 году компания «Орион Экспресс» провел ребрендинг — они сократили это название до просто «Орион», и дал больше пространства. Успех на рынке-180 тыс. абонентов и рост с опережением рынка. Рост базы составил 9 %. Это меньше, чем в 2014 и 2013 годах, но это сыграло общее ухудшение экономической ситуации, падение платежеспособности населения. Оператор прочно удерживает второе место на российском рынке DTH и намерен и в дальнейшем в это место, чтобы остаться. Амбиции догнать лидера нет, но остальных конкурентов, в компании считают, шансы догнать «Орион».

«Орион» работает в низком ценовом сегменте, ее потребители наиболее чувствительны к незначительным колебаниям цен. Кроме того, как отметил заместитель генерального директора, Мария Жилина, в последнее время этот сектор сталкивается увеличения конкурентного давления со стороны цифрового эфирного телевидения. На Дальнем Востоке, где до прошлого года, Орион работал один, есть еще один оператор — «МТС». В то время как некоторые конкуренции с этой стороны не зафиксировано, но тот факт, что потенциальные клиенты, в принципе, есть Альтернатива, заставляет нас задуматься о возможных маркетинговых ходов в будущем конкурсе.

Из-за роста курса валют выросли и цены на спутниковой емкости, которая «Орион» арендует «Интелсат». Но эти вопросы были решены. Как он сказал, «ТВ Спутник» коммерческий директор оператор Марио Иванов, «Интелсат» мне пришлось пойти на российский рынок на серьезные уступки, чтобы не потерять этот рынок навсегда. Мария Жилина, в свою очередь, заметил, что сейчас «Орион» не испытывает никакой угрозы для своего бизнеса и с этой стороны.

В «Орион» взгляд на будущее не столь оптимистичны, как другие операторы. Жилина Мария считает, что рынок ждут трудные времена:

«Мы понимаем, что все это тяжело,наши абоненты, в том числе. Чтобы не потерять абонентов, операторам придется конкурировать за лояльность. Наши исследования показывают, что «Телекард» выбирают не только за низкие цены, но и за хорошее обслуживание и самое надежное оборудование. Мы имеем высокий уровень лояльности, но вы должны иметь остался подписчиков и мотивация в кризис платить за спутниковое ТВ. И это будут направлены все усилия в 2016 году».

Конечно, компания будет продолжать разрабатывать — внедрять новые услуги, расширять пакеты. Но все маркетинговые акции 2016 направлена на тех, кто резко упала платежеспособность, не отказаться от всего платного ТВ. По этой причине, до сих пор нет прямого повышения цен речь не идет. В отсутствие дальнейших серьезных экономических обстоятельств непреодолимой силы, оператор имеет возможность развиваться дальше без столь непопулярные меры для его абонентов.

Both comments and pings are currently closed.

Comments are closed.